Viele Verkäufer haben bereits mit dem Wort „verkaufen“ ein Problem. Leider wird bei uns der Begriff des Verkaufens oft in Verbindung gebracht mit „über den Tisch ziehen“ oder sich „etwas aufschwatzen lassen“. Schade! Denn verkaufen ist doch eine tolle Angelegenheit!
Sie, als Verkäufer, haben die Möglichkeit Ihrem Kunden/Ihrer Kundin durch Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ein angenehmeres, schöneres, einfacheres, komfortableres Leben zu führen (den Kundennutzen haben wir ja im letzten JH-Report bereits eingehender beleuchtet). Ihr Kunde hat durch Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung die perfekte Lösung für sein Problem. Somit profitieren beide Parteien!
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